CONSULTORÍA DE GESTIÓN TRANSFORMADORA
Trabajamos con empresas, organizaciones, agencias gubernamentales y otras entidades comerciales para producir soluciones de gestión estratégica para mejorar su productividad y rentabilidad. Identificaremos oportunidades de valor agregado y las alinearemos con las capacidades de la empresa a través de análisis avanzados de las operaciones de la empresa y las tendencias de la industria.
DATOS Y ANALISIS
El mundo de los negocios de hoy está impulsado por la información. Investigaremos y analizaremos los datos relevantes para su negocio para formular estrategias y procesos de desarrollo empresarial adecuados para la generación de ingresos. Para ello, llevamos a cabo investigaciones tanto cualitativas como cuantitativas. A continuación, utilizamos la información recopilada para comprender su industria, los segmentos de mercado, el rendimiento de los productos o servicios, los clientes existentes y potenciales y su competencia.
EFECTIVIDAD DE LA ORGANIZACIÓN
Para que una empresa logre sus objetivos comerciales, debe definir las mejores estrategias para hacerlo, junto con las tácticas de apoyo más efectivas. Trazar el mejor curso para la rentabilidad de la empresa implica conectar la estrategia con las operaciones. Por lo tanto, la administración debe asegurarse de que todas las funciones internas estén sincronizadas. Trabajamos con los ejecutivos de la empresa y los líderes de los equipos para desarrollar estrategias innovadoras de toma de decisiones y de comunicación interna que conduzcan a una mejor rentabilidad y un crecimiento sostenible del negocio. Comenzamos analizando lo que su empresa hace o le gustaría hacer, para quién lo hace o lo hará, y cómo debe sobresalir al hacerlo. A partir de ahí, alaboramos planes, centrándonos en elementos estratégicos (cuestiones que influyen en el desempeño de la empresa) y operativos (día a día).
OPTIMIZACIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS
El capital humano es uno de los recursos operativos críticos para que el rendimiento de la empresa siga siendo competitivo. Sin embargo, la capacidad y el potencial del personal se gestionan a menudo de forma insuficiente. ¿Cuál es el vínculo entre la estrategia comercial y el rendimiento de la empresa? Es la forma en que los empleados ejecutan el plan estratégico. ¿Cómo podemos ayudarlo a lograr este vínculo para mejorar la eficiencia de sus operaciones? Podemos ayudarlo a definir y organizar la estructura de sus activos más valiosos para alinearlos con los objetivos estratégicos de su empresa. Ejemplos de áreas en las que nos enfocamos para mejorar la eficiencia de sus operaciones son: evaluación y capacitación de empleados, capacitación en concienciación cultural, compromiso de los empleados, gestión de cambios de los empleados, liderazgo, trabajo en equipo y subcontratación.
NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS
Como parte rutinaria de sus operaciones, algunas empresas y organizaciones tienen que negociar acuerdos con proveedores, representantes y ventas, etc. Algunos negociadores sienten que el objetivo de la negociación es obtener tanto como exprimir al socio. Invariablemente, estos acuerdos desiguales terminan creando más daño que bien. Podemos desarrollar un protocolo de negociación de contratos adaptado a sus operaciones, su equipo y sus necesidades específicas. Lo diseñaremos y capacitaremos a su equipo en consecuencia para garantizar que las negociaciones terminen con acuerdos que beneficien a ambas partes, estableciendo así una base sólida para construir relaciones comerciales efectivas, duraderas y rentables.
COMUNICACIÓN
La comunicación interna y externa eficaz es fundamental para el éxito de una empresa. Algunas empresas y organizaciones no se dan cuenta de que carecen de esta herramienta y dificultan su crecimiento. Para que la comunicación sea eficaz, la información que se transmite debe ser clara y de fácil comprensión. Un miembro del equipo que no comprenda las instrucciones sobre la estrategia de la empresa no podrá desempeñarse de manera eficaz. Del mismo modo, los consumidores o socios estratégicos no gravitarán en comprar las ofertas de las empresas si no las comprenden. Ayudaremos a guiar a sus equipos en una comunicación efectiva, ya sea en correos electrónicos o durante reuniones o en el desarrollo de sus planes comerciales anuales. Ayudaremos a crear herramientas de comunicación externa, como presentaciones corporativas, folletos, informes anuales y otras garantías para garantizar que los mensajes se transmitan de manera eficaz.
CONTINUIDAD DE LAS OPERACIONES
Especialmente en las regiones propensas a los desastres naturales y a otros tipos de pertubaciones comerciales, la planificación de la continuidad de los servicios es un componente esencial de los planes operativos de una empresa. Esos planes deben incluir sistemas de prevención y recuperación para hacer frente a las posibles amenazas a una empresa y permitirle continuar sus operaciones antes, durante y después de una interrupción. Podemos ayudarlo a elaborar un plan de continuidad de las actividades para garantizar la protección de su personal y sus activos. En última instancia, tal estrategia asegurará también que sus operaciones puedan estar en marcha rápidamente.
CONSULTORÍA DE DESARROLLO DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN
¿Está cambiando su mercado y necesita diversificar? ¿O necesita aumentar sus ingresos por ventas accediendo a nuevos mercados? Podemos ayudarlo a encontrar maneras de posicionar y promover mejor sus productos o servicios en mercados nuevos o en crecimiento. Podemos investigar la viabilidad de nuevos productos y servicios paralelamente a sus ofertas y modelo de negocio existentes y encontrar nuevos mercados. Nuestra evaluación incluirá información sobre el potencial de mercado y las estrategias de comercialización para ayudarlo a generar las máximas ventas.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
La investigación y la inteligencia de mercado son fundamentales para comprender la dinámica de un entorno comercial competitivo. La comprensión del mercado es fundamental para desarrollar estrategias de posicionamiento de productos y servicios y asegurar un crecimiento constante de los ingresos. Tenemos las herramientas para recopilar datos de mercado que sean completos y digeribles. Podemos suministrar estos datos por sí mismos o podemos ayudarlo a incorporarlos en sus planes de acción.
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
Los canales para alcanzar a los consumidores de hoy se encuentran entre la mercantilización y la digitalización. El uso de los canales correctos es uno de los factores determinantes para garantizar una experiencia superior al cliente. ¿Dónde está exactamente la mentalidad del consumidor en este espacio? ¿Cómo se utiliza este conocimiento para convertir a los consumidores en clientes y retener su lealtad? Podemos ayudar a validar las percepciones de los consumidores y los clientes de su producto o servicio mediante investigaciones primarias y secundarias. Una vez recopilada, utilizaremos la información para trabajar con usted para asignar elementos de sus recursos de ventas y marketing para perseguir las oportunidades de búsqueda de clientes identificadas.
NUEVOS MERCADOS
Es necesario evaluar minuciosamente las oportunidades de mercado, tanto para los productos o servicios existentes como para los nuevos, o para la entrada en nuevos territorios, tanto a nivel local como internacional. Le ayudaremos a descubrir esas oportunidades y a evaluar su posible aprovechamiento. El enfoque principal se centra en la innovación de productos o servicios, la dinámica del mercado (segmentación, competencia, distribución y consumidores), las consideraciones reglamentarias, el rendimiento de la inversión (ROI) y las técnicas de comercialización. Si está buscando un socio comercial para invertir en su operación, podemos ayudarlo a identificar los adecuados y llevarlos a la mesa de negociaciones con usted.
DESARROLLO DE PRODUCTOS
El desarrollo de nuevos productos o servicios es uno de los impulsores del crecimiento de los ingresos de una empresa. Sin embargo, muchos de estos productos, si no se planifican adecuadamente, terminan fallando antes de que la empresa que los respalda llegue a cubrir sus gastos. El desarrollo de un nuevo producto o servicio, o la modificación de uno existente y su introducción en el mercado requiere una sólida estrategia de desarrollo de productos. Una estrategia sólida ayudará a garantizar el éxito. Podemos trabajar con usted para establecer un plan estratégico, desde la ideación del producto pasando por la creación, las pruebas de mercado y terminando en la comercialización.
CANALES DE DISTRIBUCION
Llevar su producto o servicio al mercado requiere un plan integral de gestión de canales de ventas. Es un componente crítico de una estrategia general de ventas. Podemos ayudar a su empresa a maximizar la generación de ingresos mediante el desarrollo de un plan eficaz. Su plan personalizado incluirá el posicionamiento en el mercado dentro del panorama de la competencia, la planificación y previsión de las ventas por tipo de canal, la supervisión y gestión de los canales y la coordinación con otros departamentos de su empresa.
PLANIFICACIÓN DE EVENTOS
Suponga que necesita participar en una feria comercial internacional u otros eventos comerciales para llegar a clientes nuevos y existentes. En ese caso, tenemos las herramientas de gestión de eventos para coordinar la participación en su nombre. También podemos recomendar y organizar seminarios y conferencias exclusivos para alcanzar su mercado al que se dirige. Nos encargaremos de toda la planificación y ejecución de la logística de manera rentable para maximizar sus posibles retornos.
SERVICIOS GESTIONADOS
Es posible que algunas empresas no dispongan de mano de obra dedicada en su fondo de recursos para ejecutar varios planes o emprender iniciativas específicas de generación de ingresos. Tales iniciativas pueden ser recomendaciones derivadas de nuestra relación de consultoría. El eso de nuestros servicios como una extensión de su equipo interno puede ser más rentable para su empresa. Reduce el costo fijo de tener su propio personal sin comprometer todos los beneficios de un apoyo dedicado. Si es necesario, también podemos capacitar al personal asignado para que asuma la responsabilidad de los proyectos una vez que nuestra asociación termine.
EXTERNALIZACIÓN DE SERVICIOS CORPORATIVOS
Operar un negocio o administrar una agencia puede significar que no siempre tenga el tiempo o los recursos a mano para estar donde necesita estar. externalizarnos algunas de sus funciones lo ayudará a reducir los gastos periféricos, mientras se asegura de que las funciones clave se mantienen. Tanto si necesite servicios a corto como a largo plazo, tenemos la experiencia para manejar una variedad de funciones internas de forma remota, que van desde la planificación empresarial hasta las ventas y el marketing.
REPRESENTACIÓN DEL PRODUCTOR
Tenemos las herramientas para operar como su agencia de ventas, actuando como su intermediario con los importadores y mayoristas en sus mercados de exportación objetivo. Esta relación con usted es ideal si no tiene un equipo de ventas interno. Además, puede ser menos riesgoso utilizarnos al introducir un nuevo producto en su mercado existente o al entrar en un nuevo mercado. Podemos ayudar, simplemente cuando los posibles beneficios de las ventas no justifican inicialmente una inversión en recursos internos, lo que le permite ser rentable en el menor tiempo posible.
ABASTECIMIENTO Y ADQUISICIONES
Obtener suministros y materiales de la mejor calidad al mejor precio para sus operaciones es uno de los elementos clave para maximizar su rentabilidad.
Utilizaremos nuestra experiencia para impulsar la relación con los proveedores y gestionar el riesgo, liberándole para que se concentre en las operaciones y la entrega de productos y servicios.