CONSEIL EN GESTION TRANSFORMATIVE
Nous travaillons avec des entreprises, des organisations, des agences gouvernementales et d'autres entités commerciales pour produire des solutions de gestion stratégique afin d'améliorer leur productivité et leur rentabilité. Nous identifierons les opportunités à valeur ajoutée et les alignerons sur les capacités de l'entreprise grâce à des analyses avancées des opérations de l'entreprise et des tendances du secteur.
DONNÉES ET ANALYSE
Le monde des affaires d'aujourd'hui est guidé par l'information. Nous rechercherons et analyserons les données pertinentes pour votre entreprise afin de formuler des stratégies et des processus de développement commercial appropriés pour la génération des revenus. Pour ce faire, nous effectuons des recherches qualitatives et quantitatives. Nous utilisons ensuite les informations recueillies pour comprendre votre secteur d'activité, vos segments de marché, les performances de vos produits ou services, vos clients existants et potentiels et votre concurrence.
EFFICACITÉ DE L'ORGANISATION
Pour qu'une entreprise puisse atteindre ses objectifs commerciaux, elle doit définir les meilleures stratégies pour y parvenir, ainsi que les tactiques de soutien les plus efficaces. Pour définir la meilleure voie à suivre pour la rentabilité de l'entreprise, il faut relier la stratégie aux opérations. Par conséquent, la direction doit veiller à ce que toutes les fonctions internes soient synchronisées. Nous travaillons avec des dirigeants d'entreprise et des chefs d'équipe pour développer des stratégies innovantes de prise de décision et de communication interne qui conduisent à une amélioration de la rentabilité et à une croissance durable de l'entreprise. Nous commençons par analyser ce que votre entreprise fait ou voudrait faire, pour qui elle le fait ou le fera, et comment elle devrait exceller dans ce domaine. À partir de là, nous élaborons des plans en nous concentrant sur les éléments stratégiques (questions qui influencent les performances de l'entreprise) et opérationnels (au jour le jour).
OPTIMISATION DES RESSOURCES HUMAINES
Le capital humain est l'une des ressources opérationnelles essentielles pour stimuler la performance de l'entreprise afin que celle-ci reste compétitive. Cependant, les capacités et les compétences du personnel sont souvent sous-gérées. Quel est le lien entre la stratégie commerciale et les performances de l'entreprise? C'est la façon dont les employés exécutent le plan stratégique. Comment pouvons-nous vous aider à réaliser ce lien pour améliorer l'efficacité de vos opérations? Nous pouvons vous aider à définir et à organiser la structure de vos actifs les plus précieux pour les aligner sur les objectifs stratégiques de votre entreprise. Voici quelques exemples de domaines sur lesquels nous nous concentrons pour améliorer l'efficacité de vos opérations: Évaluation et formation des employés, sensibilisation culturelle, engagement des employés, gestion du changement des employés, leadership, travail d'équipe et externalisation.
NÉGOCIATION DE CONTRATS
Dans le cadre de leurs opérations courantes, certaines entreprises et organisations doivent négocier des contrats de vente et de représentation, et avec des fournisseurs, etc. Certains négociateurs estiment que l'objectif de la négociation est d'obtenir autant que possible du partenaire Invariablement, ces accords déséquilibrés finissent par créer plus de mal que de bien. Nous pouvons développer un protocole de négociation de contrat adapté à vos opérations, à votre équipe et à vos besoins spécifiques. Nous le concevrons et formerons votre équipe en conséquence afin que les négociations se terminent par des accords qui profitent aux deux parties, établissant ainsi une base solide pour bâtir des relations commerciales efficaces, durables et rentables.
COMMUNICATION
Une communication interne et externe efficace est cruciale pour le succès d'une entreprise. Certaines entreprises et organisations ne réalisent pas qu'elles manquent de cet outil et entravent leur croissance. Pour que la communication soit efficace, les informations transmises doivent être claires et faciles à comprendre. Un membre de l'équipe qui ne comprend pas les instructions sur la stratégie de l'entreprise ne pourra pas fonctionner efficacement. De même, les consommateurs ou les partenaires stratégiques ne seront pas attirés par l'achat des offres des entreprises s'ils ne les comprennent pas. Nous vous aiderons à guider vos équipes sur une communication efficace, que ce soit dans les courriels ou lors de réunions ou dans l'élaboration de leurs plans d'affaires annuels. Nous aiderons à mettre en place des outils de communication externes, tels que des présentations d'entreprise, des brochures, des rapports annuels et d'autres documents pour garantir que les messages sont transmis efficacement.
CONTINUITÉ DES ACTIVITÉS
En particulier dans les régions sujettes aux catastrophes naturelles et à d'autres types de perturbations commerciales, la planification de la continuité des services est un élément essentiel des plans opérationnels d'une entreprise. Ces plans doivent comprendre des systèmes de prévention et de rétablissement pour faire face aux menaces potentielles qui pèsent sur une entreprise et lui permettre de poursuivre ses activités avant, pendant et après une perturbation. Nous pouvons vous aider à élaborer un plan de continuité des activités pour garantir la protection de votre personnel et de vos biens. En fin de compte, une telle stratégie permettra également de garantir que vos opérations puissent recommencer à fonctionner rapidement.
CONSEIL EN DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES POUR LA COMMERCIALISATION
Votre marché évolue et vous devez vous diversifier? Ou vous devez augmenter votre chiffre d'affaires en accédant à de nouveaux marchés? Nous pouvons vous aider à trouver des moyens de mieux positionner et promouvoir vos produits ou services sur des marchés nouveaux ou en croissance. Nous pouvons étudier la viabilité de nouveaux produits et services en parallèle avec vos offres et votre modèle d'entreprise existants et trouver de nouveaux marchés. Notre évaluation comprendra des informations sur le potentiel du marché et les stratégies de mise en marché pour vous aider à générer un maximum de ventes.
ÉTUDES DE MARCHÉ
Les études de marché et l'intelligence sur le marché sont essentiels pour comprendre la dynamique d'un environnement commercial concurrentiel. La compréhension du marché est au cœur du développement des stratégies de positionnement des produits et services et de la garantie d'une croissance constante des revenus. Nous disposons des outils nécessaires pour recueillir des données sur le marché qui soient complètes et compréhensibles. Nous pouvons fournir ces données seules ou vous aider à les intégrer dans vos plans d'action.
ANALYSE DES CONSOMMATEURS
Les canaux permettant d'atteindre les consommateurs d'aujourd'hui se situent entre la marchandisation et la numérisation. Utiliser les bons canaux est l'un des facteurs déterminants pour garantir une expérience client supérieure. Où se situe exactement l'état d'esprit du consommateur dans cet espace? Comment utiliser cette connaissance pour convertir les consommateurs en clients et les fidéliser? Nous pouvons vous aider à valider les perceptions des consommateurs et des clients de votre produit ou service grâce à des recherches primaires et secondaires. Une fois collectées, nous utiliserons les informations pour travailler avec vous afin d'allouer des éléments de vos ressources de vente et de marketing afin d'exploiter les opportunités identifiées de poursuivre des clients .
NOUVEAUX MARCHÉS
Les opportunités de marché doivent être évaluées de manière approfondie, que ce soit pour des produits ou services existants ou nouveaux ou pour l'entrée sur de nouveaux territoires, tant au niveau local qu'iinternational. Nous vous aiderons à découvrir de telles opportunités et à évaluer leur potentiel d'adoption. L'accent est mis principalement sur l'innovation en matière de produits ou de services, la dynamique du marché (segmentation, concurrence, distribution et consommateurs), les considérations réglementaires, le retour sur investissement (ROI) et les techniques de commercialisation. Si vous êtes à la recherche d'un partenaire commercial pour investir dans votre activité, nous pouvons vous aider à identifier ceux qui sont appropriés et à les amener à la table des négociations avec vous.
DÉVELOPPEMENT DE PRODUITS
Le développement de nouveaux produits ou services est l'un des moteurs de la croissance des chiffres d'affaires d'une entreprise. Néanmoins, beaucoup de ces produits, s'ils ne sont pas planifiés correctement, finissent par échouer avant même que l'entreprise qui les soutient n'atteigne le seuil de rentabilité. Le développement d'un nouveau produit ou service, ou la modification d'un produit ou service existant et sa mise sur le marché, nécessitent une solide stratégie de développement de produits. Une stratégie solide contribuera à garantir le succès. Nous pouvons travailler avec vous pour établir un plan stratégique, allant de l'idéation du produit à sa commercialisation, en passant par sa création et les tests de marché.
CANAUX DE DISTRIBUTION
La mise sur le marché de votre produit ou service nécessite un plan complet de gestion des canaux de vente. Il s'agit d'un élément essentiel d'une stratégie de vente globale. Nous pouvons aider votre entreprise à maximiser la génération de revenus en élaborant un plan efficace. Votre plan personnalisé comprendra le positionnement sur le marché dans l'environnement de la concurrence, la planification et la prévision des ventes par type de canal, le surveillance et la gestion des canaux, et la coordination avec les autres départements de votre entreprise.
PLANIFICATION D'ÉVÉNEMENTS
Supposons que vous ayez besoin de participer à un salon international ou à d'autres événements commerciaux pour atteindre des clients existants et nouveaux. Dans ce cas, nous disposons des outils de gestion d'événements pour coordonner la participation en votre nom. Nous pouvons également recommander et organiser des séminaires et des conférences exclusifs pour atteindre votre marché cible. Nous nous occuperons de toute la planification et de l'exécution de la logistique de manière rentable pour maximiser vos rendements potentiels.
SERVICES GÉRÉS
Certaines entreprises peuvent ne pas avoir de personnel spécialisé dans leur pool de ressources pour exécuter divers plans ou entreprendre des initiatives spécifiques génératrices de revenus. Ces initiatives peuvent être des recommandations issues de notre relation de conseil. Utiliser nos services comme extension de votre équipe interne peut être plus rentable pour votre entreprise. Cela réduit les coûts fixes liés à l'utilisation de votre propre personnel sans compromettre tous les avantages d'une assistance dédiée. Si nécessaire, nous pouvons également former le personnel affecté à la prise en charge des projets une fois notre association terminée.
IMPARTITION DES SERVICES CORPORATIFS
Exploiter une entreprise ou diriger une agence peut signifier que vous n'avez pas toujours le temps ou les ressources nécessaires pour être là où vous devez être. En nous confiant certaines de vos fonctions vous pourrez réduire les dépenses périphériques de l'entreprise, tout en vous assurant que les fonctions clés sont maintenues. Que vous ayez besoin de services à court ou à long terme, nous avons l'expertise nécessaire pour gérer à distance un large éventail de fonctions internes, allant de la planification commerciale aux ventes et au marketing.
REPRÉSENTATION DU PRODUCTEUR
Nous disposons des outils nécessaires pour agir en tant que votre agence commerciale, en servant d'intermédiaire avec les importateurs et les grossistes sur vos marchés d'exportation ciblés. Une telle relation avec vous est idéale si vous ne disposez pas d'une équipe de vente en interne. De plus, il peut être moins risqué de faire appel à nous pour introduire un nouveau produit sur votre marché existant ou pour pénétrer un nouveau marché. Nous pouvons vous aider, simplement lorsque les retours sur ventes potentiels ne justifient pas initialement un investissement dans des ressources internes, vous permettant de devenir rentable dans les plus brefs délais.
APPROVISIONNEMENT ET ACHATS
L'obtention de fournitures et de matériaux de la meilleure qualité au meilleur prix pour vos opérations est l'un des éléments clés pour maximiser votre rentabilité.
Nous utiliserons notre expertise pour avancer les relations avec les fournisseurs et gérer les risques, ce qui vous permettra ainsi de vous concentrer sur les opérations et la livraison de vos produits et services.